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出品 | 潮起网「于见专栏」

近几年来，台湾电子产业可谓是日渐式微，诸如华硕、宏碁等企业都出现了不同程度地衰落。华硕尽管不断尝试突围，但PC与手机业务都不算亮眼。老牌PC厂商宏碁出货量逐年下降，整体发展更是陷入了瓶颈期。

【资料图】

作为曾经叱咤IT行业的巨头之一，宏碁在如今的互联网大军中，略显步履蹒跚。更重要的是，宏碁出货量逐年下滑，业绩节节败退。

当宏碁辉煌不再的时候，外界也急于求证：在宏碁陷入营收连降的窘境后，是否还有翻身的机会。

PC需求触底，业绩提升艰难

2022年宏碁举行全球业务主管会议的时候，提出了在2023年业绩目标要超越业界均值。看似门槛并不高的目标，宏碁要想实现却也不容易。

2023年第一季度，全球PC出货量为5670万台，同比下降28%。这也成为PC行业过去10年来，出货量最低的季度，同时也是连续四个季度出现两位数下降。

市场陷入寒冬，身在其中的参与者自然不会太好过。尤其是同样具有台企背景的华硕和宏碁都出现了大幅下滑，形势难言乐观。

宏碁在今年给出的第一份成绩单中，2023 年Q1实现营收 524.6 亿元新台币，环比下降 12%，同比下降 33%。

PC终端这个行业是需要规模效应的，规模越小供应链成本越高。在PC行业整体出货量和销量都呈现下降的趋势下，各大厂商都面临着业绩增长的压力，竞争态势比以往任何时候都激烈。

这几年，印度市场是各大PC品牌的必争之地。在2022年的个人电脑数据统计中，宏碁在印度的市占率排第四，前三分别是惠普联想和戴尔。

在今年Q1，在宏碁成功拿下印度政府台式机采购招标项目的情况下，在印度市场的出货量仍下跌了10%。

人们的消费水平逐渐升高，价格影响因素下降，不再单一考虑性价比，品牌、做工、售后、质量，侧重的比例升高。对宏碁而言，这种消费趋势的变化，却为其在业务发展增添了阻力。

就算要从性价比更改路线冲击高端，但宏碁面前有戴尔、惠普等大山挡着，联想后来居上，就连最后进场的华为小米，似乎也随时能超越宏碁。

如今宏碁将环保概念、低碳战略融入自己的产品规划里，诸如空气净化器、电动自行车等等。虽然出发点是好的，但这类产品在现阶段仍不属于主流消费品，因此对宏碁业绩提振的作用恐怕十分有限。

若宏碁迟迟未能捧出具有竞争力的产品，其还能否在国内市场重返巅峰，或许要打一个很大的问号。

竞争不敌同行，宏碁掉队

在台湾省公布2022年年度最佳品牌榜单之中，华硕已经连续两年拿下榜首，宏碁虽然也上榜了，但却排在第七位。

对内不敌华硕，在外更是只能屈居末位。在全球PC厂商排名里，联想、惠普、戴尔、苹果出货量位列前四，宏碁排名第五。

实际上宏碁掉队的开端，最早可以追溯到2011年。当时宏碁在欧洲市场接近43亿的库存宣告亏损，欧洲事业部裁员名单数量更是高达300名。在这件事之后，宏碁在欧洲市场数年都处于水深火热的状态，欧洲的经销商们更是提起宏碁就头痛。

欧洲市场的失败，只是宏碁失败的其中一个缩影。无论是欧洲市场，还是国内市场，宏碁早期在PC业务上，都是一招走天下——低价冲量。

一方面，宏碁把制造和代工环节全部外包出去了，自身的运营成本比起同行更有优势了。另一方面，宏碁给经销商的利润更大，如果说惠普从经销商手里赚10元的话，那宏碁就只赚7元。

不得不说这个战略在早期是成功的，在当时让宏碁顺利跻身全球PC品牌的第一梯队。但行业变革随着技术的发展来临，苹果在2010年推出了平板，由此引发了平板计算机的新业态。

在电子产品的价格逐渐下降的情况下，守着过去低价冲量策略的品牌，消费者的品牌黏着度自然不高。错过了平板风潮的宏碁，其PC业务受到了严重冲击。

其实宏碁市场反应慢一拍的教训不止一次了，在智能手机业态发展得如火如荼的时候，后知后觉的宏碁砸下巨资收购倚天，希望借此跨进智能手机市场。但后续事实证明，并购倚天并没有发挥功效，宏碁仍然是智能手机市场的门外汉。

回归到PC业务本身来看，宏碁作为一家成立46年的厂商，要是没有相应的实力，肯定无法生存这么多年。

PC产品可以按照处理器型号去简单划分一下相应的时代。往前回溯到4/6代U时代，宏碁推出的VN7系列在当时入门游戏本中，也能占有一席之地。其高色域屏幕，出色的散热和极具竞争力的价格，让VN7系列成为各大数码博主推荐榜单的常客之一。

但这个广受好评的系列却很快消失不见了，接下来宏碁推出的产品，都是转瞬即逝，没有后续产品。

这就是宏碁在近几年产品规划上较为突出的问题：产品线频繁调整，导致很多就差临门一脚的机型消失，让消费者越来越看不懂。

除此以外，宏碁近几年的产品设计剑走偏锋，许多机型的定位都偏离了主流设计趋势。

当下的PC品牌，只要平时稍微有所了解的消费者，都能脱口而出一两个代表产品系列。比如联想的“小新”、戴尔的“灵越”、华硕的“天选”等等。而宏碁因为没能形成口碑代代相传的拳头产品，一步步地与消费者渐行渐远。

2017年之前，宏碁的蜂鸟系列还能在低价轻薄本市场成为基本上独一无二的选择。可现在在被小米华为搅动得白热化的轻薄本市场下毫无喘息之力。

至于游戏本就更艰难了，在这个以散热和价格为王的游戏本市场被惠普和联想激烈的竞争献祭了，在屏幕、固态硬盘这些新兴竞争点上又总是慢一拍，没有什么亮点可以吸引人。

比如宏碁游戏本暗影骑士系列中的“轻刃”，出厂没有预装固态硬盘。而对标产品上，联想全线产品都上了1t固态，与轻刃出厂配1t机械的配置形成了鲜明对比。最后的结果就是这款产品只出现在天猫和线下渠道上，销量谈不上，口碑更是一塌糊涂。

对于许多PC消费者来说，由于笔记本电脑产品价格较高，因此试错成本也高，属于需要谨慎挑选购买的类别。因此对于笔记本电脑来说，口碑和品质是需要重点经营的。

如今宏碁似乎把游戏本的重心都放在豪华概念机上，从来不考虑主流价位市场的事情。“不疼不痒”的产品+“无声”的营销，在这个愈发激烈的市场下根本不能像以前一样躺着挣钱了。

从卖电脑到卖饮料，宏碁的挣扎

随着千禧一代与z世代的成长，电子竞技是一个正在疯狂增长的行业，已经是一块拥有千亿美元规模的大蛋糕。在这样的背景下，一切与电竞相关的品类，早已将电竞视为一个绝佳的营销机会。

相较于同行，宏碁不是第一个看到电竞市场潜力的公司。这几年各大硬件厂商们推出的以“电竞”为主题的电子产品，想必没有一千也有八百了。事实上，2015年挤入电竞市场的宏碁已经是后入者。

持续下滑的PC市场，拐点仍未清晰可见，因此除了电竞的细分市场以外，诸多IT企业将业绩增长寄托在非PC业务之上。

从神坛跌落后，宏碁同样一直在寻找新的突破口。转型二字，已经成为宏碁的长期标签。

宏碁除了在原本PC业务上推出符合电竞需求的对应产品，非PC产品也很是下了一番功夫。

一开始在2016年宏碁和一家知名的瑞士游戏公司共同研发推出一款游戏VP头盔，随后又和微软合作推出MR混合显示头盔，走的是性价比路线。

到了2020年，宏碁旗下的电竞品牌“Predator掠夺者”，推出一款牛磺酸电竞能量饮料和电竞按摩椅。

不过，宏碁并不是硬件厂商中第一个跨界吃螃蟹的，雷蛇在宏碁之前就推出了粉末型固体能量饮料，据称能够帮助选手增强专注力、精神耐力。当然，这些厂商跨界的主要理由并不是要和饮料企业抢市场。

实际上，不管是游戏头盔还是电竞按摩椅，宏碁都志不在此。这些电竞周边相关的产品，其实都是宏碁抛出去的鱼饵——强化自身品牌与电竞的关联之外，最终目的还是想要吸引电竞圈庞大的用户群，购买自己的笔记本电脑或者台式机。

宏碁这番曲线救国的策略，能否生效还需要更多的时间来证明。如今消费电子行业本身竞争早已白热化，无论是硬件厂商能够如何贩卖“信仰”，辗转腾挪的空间都十分有限。

结语

在外界看来宏碁还停留在“旧IT时代”，迟迟跟不上市场发展潮流。但也可以看到，宏碁一直在谋求转变，只不过新业务暂时未能成型。

尽管PC行业整体的市场环境不算乐观，但底子扎实的PC品牌还是能够逆流而上。按照相关行业机构的数据预测，2024年PC市场前景或许能迎来改善。未来宏碁将如何，能否重返前三电脑大厂之席，还有待市场和时间给出答案。