中国青年网丽水6月7日电（记者 牟昊琨）义乌，自古以来算不上什么富庶之地。和东北富饶的黑土地不同，这里多山而土地贫瘠，难以耕种。但正是这样的水土，培养出了一批批吃苦耐劳、什么都愿意干的义乌人。

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这里流传着“鸡毛换糖”的故事。走街串巷的货郎，翻过一座座山一道道水，用糖果、针线、纽扣等小商品，换取居民家中的废鸡毛，制作鸡毛掸子获取微利，或用作农田所需的肥料。

义务国际商贸城一区。中国青年网记者 牟昊琨 摄

一把鸡毛一把糖，就这么慢慢哺育出了一个小商品的集散市场，也逐渐发展出了这里各具特色的乡村振兴“义乌经验”。

从浙江的一个中小城市到“世界超市”，义乌用40多年的时间书写了一段“点石成金”的发展奇迹。据统计，义乌每年有超过56万人次的国际客商前来采购。被采购的商品销往全球200多个国家和地区，不断织密着以义乌为起点的货运路线。在航运与铁路的汽笛声声中，义乌成为浙江对外开放的一张金名片。

日前，记者跟随纪念“八八战略”实施二十周年大型融媒体行动记者团来到义乌。该活动以“中国式现代化 看浙江先行路”为主题，深入浙江广大城乡，现场感受浙江为中国式现代化进行的先行探索。活动由浙江省委网信办指导，浙江日报报业集团主办，浙江在线新闻网站承办。

用手势和计算器“谈”订单

在义乌，提到贸易，就不得不提到义乌“中国小商品城”。“如果在每个市场商位停留3分钟，一天按8小时算，走完整个市场需要1年半时间。”对于小商品城的宏大，义乌人这样形容。中国小商品城由国际商贸城一至五区、宾王市场、篁园市场和国际生产资料市场等八大市场组成，拥有营业面积640余万平方米。如果说小商品的交易是理解义乌发展的一把钥匙，见证着这把“钥匙”诞生的义乌国际商贸城则是窥见其发展的一扇窗。

“你终于回来了！三年了，咖啡还是茶？”国际商贸城五区的谷德宠贝店内，商户黄禹平拉着三年未见的老客户感慨。相互拥抱握手后，远道而来的老客户向黄禹平介绍了两位新面孔，他们来自沙特阿拉伯和埃及，这是他们疫情后第一次来义乌，飞机一落地就到了商贸城。这次，他们打算在义乌停留一周左右，了解供应的商品情况，顺便和老朋友叙旧。

“做外贸生意十几年了，还是没学会英语，我跟他沟通靠手势。”指了指老客户，黄禹平说。他在义乌做了快30年生意，接触外贸后也学会了如“tea”“coffee”等简单词语，但更多时候，他是凭着手里的计算器做成一单又一单外贸生意，“客户张口肯定是问多少钱，我按照数量，用计算器按一下，用手势比划比划就行了。”

在国际商贸城，像黄禹平这样与外商打交道的场景并非个例。与黄禹平同栋楼的浙江沣沛宠物用品有限公司内，工作人员也在用简单的英语欢迎久违的外国老客户。短暂的寒暄后，客户在店里逛了起来，将看中的宠物牵引绳摆放在地面上，一一标注了价格等信息。

“这里相当于是一个展厅，我们经常能碰到外国客户来选品采购。”沣沛宠物负责人王胜介绍，目前国外市场占了公司营收的70%左右。“在义乌做外贸，普通的店铺不要求掌握英语，大部分都有外商或者外贸公司带着外商来选品，报关这些事务也都交给外贸公司来做。”王胜介绍。

商户为何“守株待兔”式做生意

“我没有出去拓展新客户，属于是‘守株待兔’式做生意。”在谈及客户来源时，黄禹平如此形容自己的生意模式。在商贸城，像黄禹平一样的商户们“守株待兔”的信心何来？背后少不了商城集团管理者的支持。

“今年国际商贸城的日均客流量超过了20万人次，外商日均流量达到1802人次，流动的客流背后就是上万商户们的机会。”义乌商城集团市场运营公司副总经理陈知幸说。

商户们“等”的背后，是商城集团的“动”。小商品城拥有7.5万个商位，经营着26个大类、210万个单品，与全球233个国家和地区有贸易往来，外向度高达65%，吸引了诸多客商常驻采购。

面对着海量的从业人员和商品品类，如何帮助商户达成更高效、健康的交易？

对外吸引采购商，是商城集团的答案之一。通常，来到义乌的外商要在当地停留一周左右，为了降低其在义乌的成本，商城集团对外商入住其旗下酒店进行了补贴，“一般来说住一晚要380-400元，补贴后外商入住酒店可以降到240元。”陈知幸介绍，而除此之外，商场集团还提供贸易对接活动，招引全球采购商来义乌进货。

对内帮助商户留住客户，是商城集团的另一个答案。穿行在义乌国际商贸城中，一个明显的感受是行业的聚集程度非常高。“商贸城的一个特点就是把同一个行业放在同一个区块，不允许跨楼层跨行业经营。”陈知幸说，这种模式既可以给采购商更多选择，也能倒逼商家进行创新，提供差异化产品，促进良性竞争。“今年我们打算对2.2万人次的经营户进行线上平台的运营培训，注意提升他们的贸易风险防范能力。”陈知幸介绍。

为中小微企业出海打开门

在义乌，1039，这是王胜等多位商户熟知的数字，是数万义乌小商户能仅凭计算器就和外商做生意的底气。

1039是义乌“市场采购贸易”模式的海关监管代码。传统的一般贸易方式中，对“单小、货杂、品种多”的义乌小商户来说，无资质和无法开票的痛点提高了其外贸门槛。2013年，国家八部委批复在义乌试行“市场采购贸易”模式。该模式是指在经认定的市场集聚区采购商品，由符合条件的经营者在采购地办理出口通关手续，具有“通关快、便利化、免征增值税”等特点。它的诞生，为义乌的中小微企业“出海”打开了一扇门。

在这一模式下，个体商户可以通过外贸公司与外商连接。义乌市商务局党委委员、市场采购贸易服务中心主任方建新介绍，通过这种机制，义乌的小商户可以以内贸的形式完成外贸交易，兼做内外贸，从而实现内外贸的一体化。如今，市场采购贸易已成为义乌外贸出口的主通道。

在义乌，这样的“全国首创”还有许多。“义乌的业态特别丰富和灵活，像爆米花一样蹦出来，我们要不断更新来适应新业态，能做的就是把配套服务跑在前面，创造出更好的营商环境。”方建新说。新征程上，义乌仍在不断完善监管政策体系、拓展新业态新领域、深化贸易主体培育，持续完善贸易生态，打造贸易新优势。

从贸易开放到制度开放，义乌的蝶变是浙江对外开放的一个缩影。20年来，在“八八战略”指引下，浙江开放发展跃上新台阶，2022年，浙江外贸进出口规模达4.68万亿元，居全国第三。开放网络亦得到新延伸和新拓展，近400个公共海外仓遍布世界各地，建有18个国家级和省级境外经贸合作园区，为浙江经济海外发展提供了有力支撑。